上周六，家住市中心的章先生特意去了城西一家宝马4S店为其爱车续保，因为4S店员工给他打电话说，在4S店续保可以赠送一次常规保养+一个平方米补油漆费，而上周六单位专门搞了一场续保的团购活动，除了赠送保养和补油漆费外，还有其他一些特色服务和礼品赠送。 除了城西宝马4S店，杭城一家奔驰4S店也举办了续保团购会，现场参保即可赠送常规保养一次，还有代理理赔服务、异地事故协助处理、100公里之内免费拖车、24小时免费救援服务等等6项特色服务，参加团购会还能参加抽奖赢得丰厚现金券、油卡、工具包等丰富礼品。
近来，杭城各大品牌的4S店纷纷瞄上了汽车车险续保业务，以奔驰、宝马、奥迪等为代表的高端品牌尤其钟爱“这块业务”。其中“玄机”何在？
4S店：看重后期利益 “我们做保险代理，不赚什么钱，我们是靠客户买保险后来修车赚钱。”一家宝马4S店的王总说，“如我们店续保客户多，理赔概率就高呀，来维修车就多，那赔款就高。对于消费者来说，既得到了实惠，又得到了专业的服务，何乐而不为呢！”
当下，车险的销售有传统渠道、4S店、第三方代理、直销、电销、网销等多种方式。其中价位较高的是传统渠道，但相对应的是保险业务员会提供更周到的服务；而直销、网销、电销因为保险公司销售成本较低，价位也比较低，但可能就没有专人服务。随着保险价格的愈来愈透明，4S店利用自身的资源，给予客户电销的价格，又能提供专业周到的后期服务，吸引了大批车主。
近年来，新车销售增长缓慢，厂商把经营重点转向后市场，车险续保及相关业务无疑是一块巨大的蛋糕，4S店多么希望从中能分一杯羹。
“现在保险的价格比较透明，4S店的报价和电销价格是一模一样的，4S店还赠送一次常规保养和一个平方米的补油漆，还有代办年检、代理理赔等增值服务，我真心觉得挺值的。一个常规保养，4S店的价格近1000元；车子小擦小碰常有的，一个平方米的补油漆也很实用；再加上4S店的技术更让人放心。
对消费者而言，选择在4S店续保，其便利性不言而喻的。首先，维修质量有证。车子发生意外事故需要维修，4S店会根据保险协议，更换的配件必定为原厂配件，维修质量必定按照厂家要求做到精益求精，保证新车质保期内的保修权益。其次，事故车辆定损价格合理。根据保险认证协议中“合理定损价格”的规定，车辆发生事故，定损价格必须按照4S店车辆维修工艺要求进行赔偿，避免客户为保证质量而自行弥补的高额维修差价。第三，4S店可代办索赔。在4S店购买保险，能享有协议中的“代办索赔”保障，修好即可开走，省时省力，快捷，方便。
虽然杭城奥迪、宝马、奔驰等品牌的4S店，一般都选择人保、平安、太平洋等大保险公司合作续保，但不排除个别4S店为了得到更大的优惠费率以及更大的定损权限，会与比较偏远的、小保险公司合作，车主的选择余地也就小了。
车主在续保时，在多方比价的同时，更应该看重其后期的理赔服务，选择适合自己的购买渠道和险种，这样才能更好地规避风险，也可以在出险后降低自己的支出。
